五谷雜糧磨粉機廠(chǎng)家和貿易商的區別
2015-08-29 作者：雷邁機械-譚小華
21世界的人民都喜歡網(wǎng)上購物，而大多數廠(chǎng)家都會(huì )采用網(wǎng)上直銷(xiāo)的方式，例如阿里巴巴，還有一些百度的，然而大家不知道的，也會(huì )有很些貿易商也會(huì )有阿里巴巴，或是百度的，那么我們應該如何辨別真正的五谷雜糧磨粉機廠(chǎng)家與貿易商呢？
一、識別貿易商還是生產(chǎn)銷(xiāo)售一體型企業(yè)的意義：
五谷雜糧磨粉機是磨粉經(jīng)營(yíng)中的主要設備，選擇廠(chǎng)家還是貿易商，對你今后的影響會(huì )非常大。
1、產(chǎn)品設計和創(chuàng )新是否符合用戶(hù)體驗，產(chǎn)品是否圍繞用戶(hù)的需求：貿易商是拿生產(chǎn)商的產(chǎn)品直接進(jìn)行銷(xiāo)售，不了解工藝過(guò)程和可能存在的缺陷；而生產(chǎn)商又很少和客戶(hù)打交道，無(wú)法知道市場(chǎng)需求。即使貿易商和生產(chǎn)商之間，有互相探討，畢竟不夠透徹，隔靴搔癢，溝通無(wú)法到位。另外，一些對用戶(hù)體驗很重要的部位，生產(chǎn)商往往認為不重要，不愿配合改進(jìn)，因為改進(jìn)每一個(gè)設計，都對生產(chǎn)商是一個(gè)考驗，涉及到老配件的處理，更換后產(chǎn)品的成本，計件工資等等。而對一些對客戶(hù)體驗有幫助，生產(chǎn)商也很容易解決的問(wèn)題，生產(chǎn)商卻并不知道。
2、售后服務(wù)無(wú)保障：一臺五谷雜糧磨粉機，假設從成本到零售價(jià)差價(jià)是400元，利潤分配方式一般是：生產(chǎn)商150元，零售商250元。用戶(hù)使用中，電機燒壞了，你將進(jìn)入一個(gè)很尷尬的售后漩渦中：返廠(chǎng)維修，來(lái)回運費算100元，廠(chǎng)方還要維修費用，因此廠(chǎng)家認為，這是用戶(hù)使用不當造成的，不予維修。而貿易商認為，電機保修是廠(chǎng)家的質(zhì)量問(wèn)題，貿易商承擔費用不公平。其實(shí)，事情的起因很簡(jiǎn)單，如果這個(gè)400元，是同一個(gè)企業(yè)賺的，做生意只要沒(méi)有虧本，這個(gè)問(wèn)題解決將很快。大的配件比如動(dòng)磨盤(pán)、腔體出現問(wèn)題，都容易引起類(lèi)似的爭執。
3、產(chǎn)品的質(zhì)量無(wú)法保障：生產(chǎn)商利潤低，加上平時(shí)不用接顧客的售后和投訴，因此對一些加工精度超標的零部件，往往會(huì )偷偷使用，貿易商不可能每個(gè)去檢查，甚至很多貿易商根本就沒(méi)譜，不知道多少才是合格。而生產(chǎn)貿易一體型的企業(yè)，因為品牌是自己的，所以除質(zhì)檢部會(huì )對質(zhì)量進(jìn)行把控外，營(yíng)銷(xiāo)部和售后服務(wù)部更會(huì )對生產(chǎn)部進(jìn)行監督，甚至有時(shí)有爭鋒相對，但這對質(zhì)量的穩定有很大的幫助。
貿易商和制造商會(huì )有個(gè)協(xié)議，比如保修一年，品牌是貿易商的。因此，很多生產(chǎn)廠(chǎng)家質(zhì)量的目標只要一年多點(diǎn)就可以；而生產(chǎn)貿易一體型企業(yè)，為了打造品牌，往往從高標準要求來(lái)設計制造機器。
4、反映迅速，一些特殊的小配件很容易得到服務(wù)：很多小配件，甚至是需要特殊處理的小配件，只要顧客愿意承擔運費，廠(chǎng)家一般不會(huì )去計較費用，比如1.2元一個(gè)的刮片，3元一個(gè)的插板等，兩毛錢(qián)一個(gè)的特殊螺釘等，并且服務(wù)快捷。但貿易型企業(yè)，卻有了麻煩，生產(chǎn)商利潤低，廠(chǎng)家不可能提供免費的小配件，而貿易商即使要寄配件，還需要通知生產(chǎn)商，環(huán)節多，貿易商一般是和生產(chǎn)廠(chǎng)家不在一起的。
二、如何識別磨粉機銷(xiāo)售商是貿易還是生產(chǎn)銷(xiāo)售一體型？
目前生產(chǎn)五谷雜糧磨粉機廠(chǎng)家主要集中在廣州，但行業(yè)的快速發(fā)展，讓人眼花繚亂，各個(gè)廠(chǎng)家都：王婆賣(mài)瓜自賣(mài)自夸式地在網(wǎng)絡(luò )上宣傳自己，我們將行業(yè)眾生相，向大家做個(gè)介紹，從此，你不再霧里看花！
1、生產(chǎn)大路貨企業(yè)：以五谷雜糧磨粉機的價(jià)格取勝，為降低成本提高競爭力，不惜一切降低產(chǎn)品質(zhì)量，客戶(hù)投訴率高，表現比較突出的在江浙。
★鑒別方法：看價(jià)格，低價(jià)格高品質(zhì)的可能性，幾乎是沒(méi)有的，機器需要售后服務(wù)保障，利潤點(diǎn)過(guò)低，售后如何保障？
2、仿造型企業(yè)：有生產(chǎn)，但無(wú)研發(fā)，產(chǎn)品*仿造，很多產(chǎn)品，連缺點(diǎn)一起克隆。雷邁機械有設計部?jì)蓚€(gè)，創(chuàng )新、細節，是雷邁的發(fā)展動(dòng)力。
★鑒別方法：產(chǎn)品有無(wú)創(chuàng )新的與眾不同的賣(mài)點(diǎn)，設計部的現場(chǎng)工作視頻或設計圖片發(fā)幾張你看看，立刻明白。
3、采購零配件組裝型企業(yè)：一些公司沒(méi)有生產(chǎn)車(chē)間，只是采購零配件來(lái)裝配，這類(lèi)公司的質(zhì)量自己無(wú)法把握，產(chǎn)品也很難有設計、創(chuàng )新。
★鑒別方法：要求對方即時(shí)手機視頻，看是否有零部件加工設備等。
4、假工廠(chǎng)（貿易公司）：一些貿易公司，租個(gè)套房或者小廠(chǎng)房，在網(wǎng)絡(luò )上也宣傳是生產(chǎn)廠(chǎng)家，生產(chǎn)實(shí)拍圖片使用網(wǎng)絡(luò )上盜用的工廠(chǎng)圖片，濫竽充數，魚(yú)目混雜，這類(lèi)公司售后保障比較差。
★鑒別方法：要求對方即時(shí)手機視頻，看是否有零部件加工、或者組裝現場(chǎng)視頻等。
5、曾經(jīng)的行業(yè)老大型：個(gè)別發(fā)展比較早的公司，由于在發(fā)展之初產(chǎn)品少，加盟商做大后，這些工廠(chǎng)有了支撐，所以產(chǎn)品設計和工藝上，幾年來(lái)都沒(méi)有改進(jìn)，創(chuàng )新意識差。比如仍然采用70年代就有的鐵質(zhì)的動(dòng)磨盤(pán)和破碎套，產(chǎn)品繼續使用分體式的設計等等。
★鑒別方法：動(dòng)磨盤(pán)和破碎套依然采用鐵質(zhì)鑄件，或者是否還在采用分體式的電機軸？新一代產(chǎn)品，自2013年開(kāi)始都是采用維修更簡(jiǎn)單動(dòng)力輸出更直接的連體式電機軸了。
目前，五谷雜糧磨粉機生產(chǎn)、銷(xiāo)售一體型的企業(yè)不到30%，甚至有個(gè)別在網(wǎng)上大量付費推廣的品牌，其實(shí)也是無(wú)生產(chǎn)的貿易商。你中招了嗎？
雷邁機械，你值得信賴(lài)！
